尊龙凯时-人生就是博中国官网|芒果视频一二三2021.2021|塞外茅台被出生地

2025-04-04 15:51:21

尊龙凯时老窖

　　金门高粱★✿ღ。泸州老窖★✿ღ。尊龙凯时★✿ღ！正如中国没有沃尔玛★✿ღ，美国也出不了美团★✿ღ，企业出生地的消费水平★✿ღ、用户偏好★✿ღ、区位特征等地缘因素更能决定公司的价值★✿ღ。

　　上世纪90年代★✿ღ，伊力特营收规模多次问鼎西北第一尊龙凯时-人生就是博中国官网★✿ღ，但如今已被西凤酒★✿ღ、金徽酒等酒企超过★✿ღ，公司也错过了白酒高端化周期芒果视频一二三2021.2021★✿ღ，营收规模已8年原地踏步★✿ღ。

　　1★✿ღ、省内市场盖上天花板★✿ღ。新疆白酒市场规模只有100亿★✿ღ，而A股19家上市白酒企业★✿ღ，有8家企业年营收规模破百亿★✿ღ。本地市场没多大★✿ღ，只能去省外图发展★✿ღ，但伊力特迟迟没有走出新疆★✿ღ。

　　2★✿ღ、走不出省外也要出生地背锅★✿ღ。低基数下★✿ღ，伊力特省外市场占比出现下降★✿ღ。走不出省外主要是因为★✿ღ，新疆消费水平相对低★✿ღ，伊力特以百元内的低端酒为主★✿ღ，低端酒没品牌本就不易出省尊龙凯时-人生就是博中国官网★✿ღ，再加上新疆距离内地最远★✿ღ，增加了运输成本★✿ღ，又间接影响了伊力特的竞争力★✿ღ。

　　它既不是某个特定地方历史长河里传承下来的品牌名酒★✿ღ，也不是一家普通的地方国有酒企改制而来★✿ღ，而是由入疆的新疆建设兵团用农场多余粮食自己酿造出来的口粮酒★✿ღ。

　　之后靠着兵团大面积种植粮食的资源优势★✿ღ，以及对人才的重视★✿ღ：建国早前★✿ღ，伊力特想方设法争取到两位酿酒专业的大学生来做工艺改良★✿ღ，伊力特迅速成为新疆最受欢迎的白酒★✿ღ。

　　1959年2月★✿ღ，越南国家主席胡志明访问新疆生产建设兵团★✿ღ，兵团拿出自产的伊力特白酒招待★✿ღ，胡志明饮后赞不绝口★✿ღ，称伊力特为“新疆茅台”★✿ღ。

　　到上世纪90年代★✿ღ，伊力特来到黄金十年★✿ღ，不仅称霸新疆★✿ღ，也连续多年成为整个西北销售额最高的白酒★✿ღ。

　　但时过境迁★✿ღ，伊力特现在有些没落了★✿ღ。西凤酒已经坐稳了西北第一★✿ღ，老二竞争中★✿ღ，伊力特也已经不敌金徽酒★✿ღ。

　　从2017年到2023年★✿ღ，伊力特营收规模一直在20亿上下徘徊★✿ღ，至今的营收高点还是2019年的23.02亿芒果视频一二三2021.2021★✿ღ。

　　但23年高增长的前提是★✿ღ，口罩期新疆管理更严格★✿ღ，对业绩影响更大尊龙凯时-人生就是博中国官网★✿ღ，在低基数的情况下★✿ღ，伊力特23年业绩反弹大★✿ღ。更关键的是★✿ღ，23年的这次反弹★✿ღ，也很可能透支了之后的业绩★✿ღ。

　　2024年前三季度★✿ღ，伊力特存货规模20.9亿★✿ღ，比2023年全年（18.9亿）都多★✿ღ。存货激增下★✿ღ，伊力特存货周转天数比2023年要多了129天★✿ღ。

　　2024年前三季度★✿ღ，伊力特存货规模20.9亿★✿ღ，比2023年全年（18.9亿）都多★✿ღ。存货激增下★✿ღ，伊力特存货周转天数比2023年要多了129天★✿ღ。

　　货不好卖★✿ღ，钱也不好收★✿ღ，2024年前三季度★✿ღ，伊力特经营活动产生的现金流金额只有2400万★✿ღ，同比下降88.5%★✿ღ。同时★✿ღ，低现金流也说明伊力特2.44亿的净利润大多是纸面利润★✿ღ。

　　行业也凭借高端化实现了业绩狂欢★✿ღ，2017年-2023年★✿ღ，上市白酒营收复合增速达到16.2%★✿ღ。但伊力特几乎错过了这轮周期★✿ღ，同期营收复合增速只有2.5%芒果视频一二三2021.2021★✿ღ。

　　从2015年到2023年★✿ღ，上市白酒毛利率平均提高了7个百分点★✿ღ，但伊力特毛利率几乎没有变化★✿ღ。横向对比★✿ღ，伊力特48%的毛利率也和行业平均水平差距过大（70%）芒果视频一二三2021.2021★✿ღ。

　　伊力特过去的经销商采用了买断式模式★✿ღ：特点是★✿ღ，经销商买断某些产品线的生产和销售权★✿ღ，自行决定市场策略和价格★✿ღ。

　　一是★✿ღ，经销商按终端需求设定市场策略★✿ღ，产品能更符合市场需求情况★✿ღ，毕竟经销商不会自己坑自己★✿ღ，伊力特的库存也好于行业★✿ღ，其库存商品占营收比重为14.7%★✿ღ，低于行业（16.3%）★✿ღ。

　　二是★✿ღ，买断制下★✿ღ，品牌宣传主要以经销商为主导★✿ღ，公司仅承担部分传统渠道的费用投放★✿ღ，伊力特的销售费用率（11.5%）同样低于行业（17.2%）★✿ღ。

　　在买断制经销体制下★✿ღ，伊力特更像一个OEM制造商★✿ღ，其将市场策略和价格的主导权交给经销商★✿ღ，意味着伊力特对产品★✿ღ、终端掌控力不足★✿ღ。

　　白酒高端化的一个重要支撑是尊龙凯时-人生就是博中国官网★✿ღ，永远上涨的涨价预期★✿ღ。涨价预期品牌只有可以给★✿ღ，但伊力特把价格主导权交给若干个经销商后★✿ღ，经销商显然不能统一规划品牌的产品价格★✿ღ。

　　如果酒企大本营白酒消费力有限★✿ღ，且没有名酒基因★✿ღ，就如同盐碱地难长出参天大树尊龙凯时-人生就是博中国官网★✿ღ。这点在西北酒身上体现的很明显★✿ღ。

　　2024年前三季度★✿ღ，A股19家上市酒企营收排名中★✿ღ，西北酒F4皇台酒业★✿ღ、天佑德酒★✿ღ、金徽酒★✿ღ、伊力特营收规模全部排在倒数后六名中★✿ღ。

　　酒业家调研陕西★✿ღ、甘肃★✿ღ、宁夏★✿ღ、青海★✿ღ、新疆西北五省白酒市场发现★✿ღ，其整体市场规模约在500亿左右芒果视频一二三2021.2021★✿ღ。至于伊力特的大本营新疆白酒市场规模只有100亿★✿ღ。

　　2023年新疆省外营收规模只有4.9亿★✿ღ，省外市场营收占比22.4%★✿ღ，较2022年还下降了近7个百分点★✿ღ。

　　新疆消费升级相对滞后全国★✿ღ，伊力特的价格升级落后于大部分酒企★✿ღ，上文就已经提到★✿ღ，核心单品“伊力老窖”价格仅在百元左右尊龙凯时-人生就是博中国官网★✿ღ。

　　高端酒TOP3市占率在95%以上★✿ღ，低端白酒则高度分散★✿ღ，TOP3市场份额仅11%★✿ღ。逻辑是酒企高端化后形成的品牌优势★✿ღ，是其全国化份额提升的决定性因素之一★✿ღ。

　　新疆地处我国西北边陲★✿ღ，与消费能力强的东部地区距离最远★✿ღ，将伊力特运输到内地市场★✿ღ，运输费用就是很高的一笔★✿ღ。

　　对高端白酒来说★✿ღ，运输成本高倒也不打紧★✿ღ，但对定位中低端的伊力特影响就大了★✿ღ，伊力特省外毛利率比省内毛利率要低近10个百分点★✿ღ，一定程度上就是受运输成本的影响★✿ღ。

　　多出来的运输成本既影响了伊力特的盈利能力★✿ღ，又影响了伊力特省外促销费用的投入★✿ღ，间接影响了伊力特省外市场竞争力★✿ღ。

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